Quel fournisseur d'énergie choisir pour une industrie ?
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Pour de nombreux industriels, la fourniture de gaz naturel à prix compétitif et avec une bonne sûreté d'approvisionnement est un enjeu crucial de leur activité. Selectra vous livre les principes à connaitre pour choisir la meilleure offre.
Vous gérez le service achat d'une industrie et souhaitez faire baisser vos coûts de fourniture de gaz naturel ?
Un conseiller Place des Énergies vous aide à trouver une offre sur mesure avantageuse pour votre industrie. Appelez gratuitement le
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L'électricité et le gaz : un coût stratégique dans le processus industriel
La consommation d'électricité et de gaz est une dépense majeure dans les secteurs industriels. On estime que 34% des coûts de production dans l'industrie sont imputables aux factures d'énergie.
Les industries énergo-intensives, un secteur énergivore
La filière des industries est la plus gros consommatrice d'énergie en France. On y retrouve des entreprises électro-intensives et gazo-intensives. L'énergie est nécessaire tant pour l'éclairage et le chauffage des sites industriels (bureaux, locaux) que pour les procesus de production. Ces processus industriels peuvent nécessiter de travailler avec des températures élevées, ou au contraire, très basses par exemple. Les grands comptes consomment particulièrement dans 4 grands secteurs d'activité qui sont les suivants :
- les usines de production en centrale d’électricité et de chaleur ;
- les usines pétrochimiques (raffinage et chimie) ;
- les usines du secteur agroalimentaire ;
- les usines dans la métallurgie.
Les acheteurs multi-sites des groupes industriels doivent s'adapter.
La composition de la facture d'energie des clients industriels
Pour avoir un véritable levier d'action sur la gestion des coûts de fourniture en électricité ou en gaz naturel, il est crucial de décortiquer dans un premier temps les éléments qui constituent une facture d'énergie. Le prix final de la facture d'énergie d'une entreprise d'articule autour de ces 4 coûts :
- abonnement (dépend de la puissance souscrite) ;
- prix de l'electricite ou le gaz (consommation x prix du kWh) ;
- tarifs d'acheminenement pour le transport ;
- taxes : Les contrats d’énergie pour votre industrie évoluent également en fonction des décisions de la Commission de régulation de l’énergie. Elle met à jour chaque année plusieurs taxes sur le transport et la distribution d’électricité ou de gaz : CSPE, TURPE, TICGN, ATRT / ATRD…
Fournisseur d'énergie pour entreprise industrielle : les critères de choix
Avant de choisir une offre de fourniture d'électricité ou de gaz, il existe une liste d'éléments (non exhaustive) à analyser :
- tarifs du kwh ;
- coûts liés au transport, à la distribution, à l'approvisionnement ;
- espace client ;
- interlocuteur unique ;
- stabilité des prix face aux évolutions ;
- durée d'engagement ;
- offres sur-mesure ;
- délais et modes de paiement ;
- conditions de résiliation ;
- services optionnels ;
- flexibilité ;
- optimisation tarifaire ;
- offres multisites ;
- outils de pilotages pour améliorer les performances énergétiques et suivre sa consommation sur un ou plusieurs sites indusriels ;
- variations de la consommation journalière, mensuelle ou annuelle (consommation saisonnière).
L'accompagnement d'un courtier pour faire face à cet enjeu
Les clients industriels font face à deux principales problématiques :
- d'une part, ils doivent trouver un approvisionnement en électricité et en gaz qui leur permet de faire face aux industries concurrentes sur l'échéquier international ;
- d'autre part, ils doivent être en mesure de constituer un cahier des charges exhaustif pour naviguer parmi les offres des fournisseurs d'électricité et de gaz afin de négocier le meilleur contrat d'énergie sur le long terme.
Les critères sont à la fois nombreux et complexes. C'est pourquoi les acheteurs des entreprises industrielles peuvent avoir recours à un courtier en énergie. Selectra a été le premier courtier à ouvrir la voie suite à la libéralisation du marché de l'énergie en 2007. Aujourd'hui leader dans la comparaison des offres d'énergie, Selectra connaît les enjeux auxquels font face les entreprises industrielles. Optimisation des coûts, sécurité d'approvisionnement, stabilité des prix, contrats.. autant de problématiques que maîtrisent les conseillers B2B de Selectra.
Quelle offre d'électricité convient à un groupe industriel ?
Les sites industriels électro-intensifs
Le groupe des industries dites électro-intensives dépend de l'électricité comme matière première occupant la part principale de leurs coûts de production. Les entreprises industrielles électro-intensives voient ainsi leur compétitivité sur le marché mondial intrinsèquement liée à la gestion de leurs coûts d'achat d'énergie. Elles sont en effet sujettes à des dépenses énergétiques pesant plus de 30% de leurs coûts de production dans le cas des industries hyper électro-intensives (électrolyse, réduction chimique). A elles seules, ces industries représentent 50% de la consommation industrielle d'électricité. On y retrouve les secteurs tels que le papier, le carton, le plastique, le verre, le ciment, la chimie ou l'aluminium. Pour garantir la stabilité des coûts d'approvisionnement en énergie, les contrats d'électricité propres aux industries sont donc signés sur 5 ans actuellement.
C1, C2, C3 : distinction des industries par profil de consommation électrique
Type de compteur | Equivalent des anciens tarifs réglementés | Puissance de compteur (branché en Haute Tension) | Types d'entreprises |
|---|---|---|---|
C3 | Tarif vert A5 | Entre 250 kVA et 3 000 kVA | Entreprises |
Tarif vert A8 | Entre 250 kVA et 10 000 kVA | Entreprises | |
C2 | Tarif vert B | Entre 250 kVA et 40 000 kVA | Industries |
C1 | Tarif vert C | 40 000 kVA | Entreprises électro-intensives branchées sur le réseau de transport ou de distribution |
Les fournisseurs d'électricité pour l'industrie électro intensive
Vous pouvez choisir entre une offre à prix fixe sur toute la durée de votre contrat, ou une offre vous permettat d'accédez au marché afin d'etre en mesure de gérer personnellement vos achats d'électricité en bourse.
Fournisseur, offre, contact | Caractéristiques de l'offre |
|---|---|
| Plusieurs types d'offres destinées aux gros consommateurs, du profil de consommation C1 à C5 : Market Access, Prix Fixe et Open Energy ; |
| Électricité 100 % verte issue de producteurs partenaires basés en France ; |
| Un prix du kWh attractif ; |
| Plus de 5 millions de clients ; |
| Fournisseur européen expert de la fourniture d'énergie et de l'innovation depuis plus de 100 ans ; |
A jour en mai 2025 .
Quelle offre de gaz pour un client industriel ?
T3, T4 : distinction des industries par volume de consommation de gaz
Option tarifaire | T3 | T4 | |
|---|---|---|---|
Équivalence avec les anciens tarifs réglementés | B2S, S2S, STS | TEL, S2S, STS | |
Seuil de Consommation Annuelle de Référence (CAR) | Entre 300 et 5 000 MWh | Supérieure à 5 000 MWh | |
Usage du gaz | Chauffage collectif et petit tertiaire | Gros tertiaire industriel | |
Fréquence du relevé | Mensuel | Journalier (JJ ou JM) | |
Nombre de consommateurs (fin 2016) | 98 000 | 2 700 | |
Pourcentage de la quantité acheminée | 30% | 20% | |
Pourcentage du revenu autorisé | 18% | 5% | |
Le contrat de gaz naturel pour les petites industries
Les clients monosites dotés d'une petite chaine de production peuvent avoir recours au gaz naturel dans des volumes annuels inférieurs à 300 MWh.
Les fournisseurs présents sur ce créneau proposent exclusivement des offres standardisées. On distingue d'une part les tarifs réglementés, proposés uniquement par le fournisseur historique Engie, et d'autre part les offres de marché, proposées par un large panel de fournisseurs.
- Les tarifs réglementés du gaz naturel évoluent selon une formule fixée par les pouvoirs publics, et traduisent avec une inertie de quelques mois les variations sur le marché de gros du gaz naturel. Les tarifs réglementés B2i, qui concernent les clients faisant une consommation annuelle (CAR) supérieure à 30 MWh par an, ont disparu au 1er janvier 2016 pour les industriels (mais sont maintenus pour les copropriétés consommant moins de 150 MWh de gaz par an). Les nouveaux clients ne peuvent plus souscrire les tarifs réglementés.
- Les offres de marché, qui portent l'opportunité d'un prix du kWh moins cher grâce au principe du prix indexé. Le prix du kWh HT est doté d'une remise garantie, et évolue parallèlement au tarif réglementé.
Deux offres de gaz naturel pour les clients industriels (CAR < 300MWh)
Le contrat de gaz pour les moyennes et grosses usines et sociétés de production
La majorité des entreprises utilisant le gaz naturel à des fins industrielles ont une consommation élevée, dépassant les 300 MWh annuels.
Des offres sur mesure, avec un suivi personnalisé
La tranche de consommation annuelle supérieure à 300 MWh correspond aux tarifs réglementés B2S, TEL, TEL NUIT, S2S, STS et supérieur, lesquels ont disparu au 1er janvier 2015. Les clients dans cette tranche de consommation ont aujourd'hui accès à de nombreuses offres de marché, qui remplacent les tarifs réglementés.
Dans cette tranche de consommation, les fournisseurs proposent exclusivement des offres sur mesure, dont les détails sont généralement obtenus seulement sur devis. Dans la plupart des cas, le prix du kWh de gaz naturel peut être optimisé si le client accepte de se conformer à une prévision de consommation sur une certaine période. Le prix du kWh peut aussi être optimisé en fonction de la période de consommation et de la périodicité, c'est-à-dire les variations de consommation au fil des saisons. Les clients industriels, du fait de leur consommation à des fins de process, ont souvent une consommation qui varie peu, ou de façon atypique en fonction de leur secteur d'activité.
Le fournisseur apporte souvent des services complémentaires à la vente de gaz naturel, tels que des conseils pour l’optimisation de l’efficacité énergétique au sein de l’entreprise. Le fournisseur peut aussi proposer un service de prévision des tendances à l'oeuvre sur le marché afin de lui permettre de mieux les anticiper.
Prix fixe et prix indexé
Le client a fort intérêt à demander à différents fournisseurs des devis personnalisés, adaptés à leur profil de consommation. Il sera ainsi possible d’opter :
- pour une offre à prix indexés sur la formule des tarifs réglementés, publiée par la CRE, et qui suit l'évolution des prix de marché avec une inertie de quelques mois ;
- pour une offre à prix indexés sur les marchés spots, pour profiter des opportunités par les offres du marché de gros du gaz ;
- pour une offre à prix fixes, qui vous permet de bénéficier d’une visibilité de long terme sur les prix du gaz naturel que vous paierez ;
- pour une offre mixte présentant à la fois les avantages des prix fixes et des prix indexés, permettant au client de composer son offre en fonction de son appétence au risque. Le client peut par exemple combiner prix indexé et prix fixe sur une même période, ou passer d'un prix fixe à un prix indexé (ou inversement) en cours de contrat.
Les fournisseurs de gaz pour l'industrie gazo-intensive
Vous pouvez choisir entre une offre à prix fixe sur toute la durée de votre contrat, ou une offre vous permettat d'accédez au marché afin d'etre en mesure de gérer personnellement vos achats de gaz en bourse.
| Fournisseur | Avantages pour le client industriel selon la structure tarifaire | ||
|---|---|---|---|
 Primeo Energie ☎️ 09 80 80 09 17 Rappel gratuit | Offre à prix fixe
Prix Market Access
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 Endesa ☎️ 09 80 80 09 17 | Offre à prix fixe
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 TotalEnergies ☎️ 09 80 80 09 17 Rappel gratuit | Offre à prix fixe
Prix Market Access
Ce qui fait la différence ?
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 EDF Entreprises ☎️ 30 22 Mettre en concurrence | Offre à prix fixe
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 Engie Pro ☎️ 09 80 80 09 17 Rappel gratuit | Offre à prix fixe
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