Guide complet des offres d'électricité / gaz pour les industriels [Courtier]

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industrie

Pour de nombreux industriels, la fourniture de gaz naturel à prix compétitif et avec une bonne sûreté d'approvisionnement est un enjeu crucial de leur activité. Selectra vous livre les principes à connaitre pour choisir la meilleure offre.

Vous gérez le service achat d’une industrie et vous souhaitez baisser vos coûts de fourniture de gaz naturel ?09 74 59 19 51 (Selectra / lundi-vendredi 8H-21H ; samedi 8H30-18H30)
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L'électricité et le gaz : un coût stratégique dans le processus industriel

La consommation d'électricité et de gaz est une dépense majeure dans les secteurs industriels. On estime que 34% des coûts de production dans l'industrie sont imputables aux factures d'énergie.

Les industries énergo-intensives, un secteur énergivore

La filière des industries est la plus gros consommatrice d'énergie en France. On y retrouve des entreprises électro-intensives et gazo-intensives. L'énergie est nécessaire tant pour l'éclairage et le chauffage des sites industriels (bureaux, locaux) que pour les procesus de production. Ces processus industriels peuvent nécessiter de travailler avec des températures élevées, ou au contraire, très basses par exemple. Les grands comptes consomment particulièrement dans 4 grands secteurs d'activité qui sont les suivants :

  1. les usines de production en centrale d’électricité et de chaleur ;
  2. les usines pétrochimiques (raffinage et chimie) ;
  3. les usines du secteur agroalimentaire ;
  4. les usines dans la métallurgie.

Les acheteurs multi-sites des groupes industriels doivent s'adapter.

La composition de la facture d'energie des clients industriels

Pour avoir un véritable levier d'action sur la gestion des coûts de fourniture en électricité ou en gaz naturel, il est crucial de décortiquer dans un premier temps les éléments qui constituent une facture d'énergie. Le prix final de la facture d'énergie d'une entreprise d'articule autour de ces 4 coûts :

  1. abonnement (dépend de la puissance souscrite) ;
  2. prix de l'electricite ou le gaz (consommation x prix du kWh) ;
  3. tarifs d'acheminenement pour le transport ;
  4. taxes : Les contrats d’énergie pour votre industrie évoluent également en fonction des décisions de la Commission de régulation de l’énergie. Elle met à jour chaque année plusieurs taxes sur le transport et la distribution d’électricité ou de gaz : CSPE, TURPE, TICGN, ATRT / ATRD…

Fournisseur d'énergie pour entreprise industrielle : les critères de choix

Voir la liste des fournisseurs d'électricité et de gaz B2B

Avant de choisir une offre de fourniture d'électricité ou de gaz, il existe une liste d'éléments (non exhaustive) à analyser :

  • tarifs du kwh ;
  • coûts liés au transport, à la distribution, à l'approvisionnement ;
  • espace client ;
  • interlocuteur unique ;
  • stabilité des prix face aux évolutions ;
  • durée d'engagement ;
  • offres sur-mesure ;
  • délais et modes de paiement ;
  • conditions de résiliation ;
  • services optionnels ;
  • flexibilité ;
  • optimisation tarifaire ;
  • offres multisites ;
  • outils de pilotages pour améliorer les performances énergétiques et suivre sa consommation sur un ou plusieurs sites indusriels ;
  • variations de la consommation journalière, mensuelle ou annuelle (consommation saisonnière).

L'accompagnement d'un courtier pour faire face à cet enjeu

Les clients industriels font face à deux principales problématiques :

  1. d'une part, ils doivent trouver un approvisionnement en électricité et en gaz qui leur permet de faire face aux industries concurrentes sur l'échéquier international ;
  2. d'autre part, ils doivent être en mesure de constituer un cahier des charges exhaustif pour naviguer parmi les offres des fournisseurs d'électricité et de gaz afin de négocier le meilleur contrat sur le long terme.

Les critères sont à la fois nombreux et complexes. C'est pourquoi les acheteurs des entreprises industrielles peuvent avoir recours à un courtier en énergie. Selectra a été le premier courtier à ouvrir la voie suite à la libéralisation du marché de l'énergie en 2007. Aujourd'hui leader dans la comparaison des offres d'énergie, Selectra connaît les enjeux auxquels font face les entreprises industrielles. Optimisation des coûts, sécurité d'approvisionnement, stabilité des prix, contrats m... autant de problématiques que maÎtrisent les conseillers B2B de Selectra.

Quelle offre d'électricité convient à un groupe industriel ?

Les sites industriels électro-intensifs

Le groupe des industries dites électro-intensives dépend de l'électricité comme matière première occupant la part principale de leurs coûts de production. Les entreprises industrielles électro-intensives voient ainsi leur compétitivité sur le marché mondial intrinsèquement liée à la gestion de leurs coûts d'achat d'énergie. Elles sont en effet sujettes à des dépenses énergétiques pesant plus de 30% de leurs coûts de production dans le cas des industries hyper électro-intensives (électrolyse, réduction chimique). A elles seules, ces industries représentent 50% de la consommation industrielle d'électricité. On y retrouve les secteurs tels que le papier, le carton, le plastique, le verre, le ciment, la chimie ou l'aluminium. Pour garantir la stabilité des coûts d'approvisionnement en énergie, les contrats propres aux industries sont donc signés sur 5 ans actuellement.

C1, C2, C3 : distinction des industries par profil de consommation électrique

Les segments de consommation d'électricité des industries
Type de compteur Equivalent des anciens tarifs réglementés Puissance de compteur (branché en Haute Tension) Types d'entreprises
C3 Tarif vert A5 Entre 250 kVA et 3 000 kVA Entreprises
Tarif vert A8 Entre 250 kVA et 10 000 kVA Entreprises
C2 Tarif vert B Entre 250 kVA et 40 000 kVA Industries
C1 Tarif vert C 40 000 kVA Entreprises électro-intensives branchées sur le réseau de transport ou de distribution

Les fournisseurs d'électricité pour l'industrie électro intensive

Vous pouvez choisir entre une offre à prix fixe sur toute la durée de votre contrat, ou une offre vous permettat d'accédez au marché afin d'etre en mesure de gérer personnellement vos achats d'électricité en bourse.

Sélection de fournisseurs d'électricité C1, C2, C3
Fournisseur Avantages pour le client industriel selon la structure tarifaire
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  • Prix des certificats d’économie d’énergie ( CEE ) fixe
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  • Prix d'acheminement (coûts de transport et de distribution auprès de RTE et ENEDIS) refacturé à l'euro l'euro

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  • gérer vous-même vos achats d'électricité sur les marchés boursiers.
  • effectuez vos achats en une ou plusieurs fois avant livraison, afin de fixer le prix de votre approvisionnement
  • Chaque semaine, TotalEnergies vous communique un point "infos marché", pour vous aider dans la prise de vos décisions d'achat.

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  • Offre Accès Spot : approvisionnez quotidiennement vos besoins en énergie sur le marché du jour pour le lendemain.
  • Offre Portfolio : vous permet de construire votre profil de consommation en fonction des opportunités de marché

Ce qui fait la différence ?

  • Interlocuteur unique avant et après vente
  • Premier fournisseur d'électricité alternatif à s'être engagé auprès des grands groupes et des industriels dès l'ouverture du marché
  • conseillers basés en France et très réactifs : 28 secondes d'attente au téléphone en moyenne
  • mix énergétique composé à plus de 33% d’énergies renouvelables : éolien, solaire, hydro, biomasse
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Sélection de fournisseurs partenaires (référencement gratuit)

Quelle offre de gaz pour un client industriel ?

T3, T4 : distinction des industries par volume de consommation de gaz

Les caractéristiques des tarifs ATRD T3 et T3
Option tarifaire T3 T4
Équivalence avec les anciens tarifs réglementés B2S, S2S, STS TEL, S2S, STS
Seuil de Consommation Annuelle de Référence (CAR) Entre 300 et 5 000 MWh Supérieure à 5 000 MWh
Usage du gaz Chauffage collectif et petit tertiaire Gros tertiaire industriel
Fréquence du relevé Mensuel Journalier (JJ ou JM)
Nombre de consommateurs (fin 2016) 98 000 2 700
Pourcentage de la quantité acheminée 30% 20%
Pourcentage du revenu autorisé 18% 5%

Le contrat de gaz naturel pour les petites industries

Les clients monosites dotés d'une petite chaine de production peuvent avoir recours au gaz naturel dans des volumes annuels inférieurs à 300 MWh.

Les fournisseurs présents sur ce créneau proposent exclusivement des offres standardisées. On distingue d'une part les tarifs réglementés, proposés uniquement par le fournisseur historique Engie, et d'autre part les offres de marché, proposées par un large panel de fournisseurs.

  • Les tarifs réglementés du gaz naturel évoluent selon une formule fixée par les pouvoirs publics, et traduisent avec une inertie de quelques mois les variations sur le marché de gros du gaz naturel. Les tarifs réglementés B2i, qui concernent les clients faisant une consommation annuelle (CAR) supérieure à 30 MWh par an, ont disparu au 1er janvier 2016 pour les industriels (mais sont maintenus pour les copropriétés consommant moins de 150 MWh de gaz par an). Les nouveaux clients ne peuvent plus souscrire les tarifs réglementés.
  • Les offres de marché, qui portent l'opportunité d'un prix du kWh moins cher grâce au principe du prix indexé. Le prix du kWh HT est doté d'une remise garantie, et évolue parallèlement au tarif réglementé.

Deux offres de gaz naturel pour les clients industriels (CAR < 300MWh)

Le contrat de gaz pour les moyennes et grosses usines et sociétés de production

La majorité des entreprises utilisant le gaz naturel à des fins industrielles ont une consommation élevée, dépassant les 300 MWh annuels.

Des offres sur mesure, avec un suivi personnalisé

La tranche de consommation annuelle supérieure à 300 MWh correspond aux tarifs réglementés B2S, TEL, TEL NUIT, S2S, STS et supérieur, lesquels ont disparu au 1er janvier 2015. Les clients dans cette tranche de consommation ont aujourd'hui accès à de nombreuses offres de marché, qui remplacent les tarifs réglementés.

Dans cette tranche de consommation, les fournisseurs proposent exclusivement des offres sur mesure, dont les détails sont généralement obtenus seulement sur devis. Dans la plupart des cas, le prix du kWh de gaz naturel peut être optimisé si le client accepte de se conformer à une prévision de consommation sur une certaine période. Le prix du kWh peut aussi être optimisé en fonction de la période de consommation et de la périodicité, c'est-à-dire les variations de consommation au fil des saisons. Les clients industriels, du fait de leur consommation à des fins de process, ont souvent une consommation qui varie peu, ou de façon atypique en fonction de leur secteur d'activité.

Le fournisseur apporte souvent des services complémentaires à la vente de gaz naturel, tels que des conseils pour l’optimisation de l’efficacité énergétique au sein de l’entreprise. Le fournisseur peut aussi proposer un service de prévision des tendances à l'oeuvre sur le marché afin de lui permettre de mieux les anticiper.

Prix fixe et prix indexé

Le client a fort intérêt à demander à différents fournisseurs des devis personnalisés, adaptés à leur profil de consommation. Il sera ainsi possible d’opter :

  • pour une offre à prix indexés sur la formule des tarifs réglementés, publiée par la CRE, et qui suit l'évolution des prix de marché avec une inertie de quelques mois ;
  • pour une offre à prix indexés sur les marchés spots, pour profiter des opportunités par les offres du marché de gros du gaz ;
  • pour une offre à prix fixes, qui vous permet de bénéficier d’une visibilité de long terme sur les prix du gaz naturel que vous paierez ;
  • pour une offre mixte présentant à la fois les avantages des prix fixes et des prix indexés, permettant au client de composer son offre en fonction de son appétence au risque. Le client peut par exemple combiner prix indexé et prix fixe sur une même période, ou passer d'un prix fixe à un prix indexé (ou inversement) en cours de contrat.

Les fournisseurs de gaz pour l'industrie gazo-intensive

Vous pouvez choisir entre une offre à prix fixe sur toute la durée de votre contrat, ou une offre vous permettat d'accédez au marché afin d'etre en mesure de gérer personnellement vos achats de gaz en bourse.

Sélection de fournisseurs de gaz T2, T3, T4
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Comparaison internationale

Selon Eurostat, l'agence européenne chargée des statistiques, le prix du kWh de gaz naturel moyen pour les industriels en France était de 38 centimes d'euros HT au 1er semestre 2015. Les grands pays voisins affichent un prix similaire, celui-ci étant de 35 centimes au Royaume-Uni et de 40 centimes en Allemagne. La France se situe dans la moyenne européenne, qui est de 38 centimes.

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