Par Que peut-on négocier dans son contrat d'énergie ?
Sur une facture d'énergie pro, une partie des montants est fixée par les pouvoirs publics et ne se négocie pas. Le reste, lié à la fourniture et au contrat, est librement discutable avec le fournisseur. Voici le récapitulatif de Selectra.
Ce qui est négociable
- Le prix du kWh et de l'abonnement
- Le choix entre une offre à prix fixe et à prix indexé
- L'option tarifaire (Base, Heures Pleines / Heures Creuses, horosaisonnier)
- Les obligations : CEE et mécanisme de capacité
- La durée d'engagement
- Les éventuels frais de dossier
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Confier la négociation de votre contrat d'énergie à un courtier en énergie comme Selectra, c'est gagner du temps, de l'argent et de la sérénité. En tant qu'entrepreneur, vous avez mieux à faire que d'analyser les offres du marché et de négocier des conditions tarifaires complexes. Concrètement, voici ce que Selectra prend en charge :
- L'analyse détaillée de votre courbe de charge sur plusieurs années pour cibler les offres adaptées à votre profil de consommation ;
- La comparaison des offres des fournisseurs et la négociation de conditions tarifaires avantageuses ;
- L'optimisation complète du contrat pour payer le juste prix : éligibilité aux réductions d'accise sur l'électricité (ex-CSPE) et d'accise sur le gaz naturel, exonération éventuelle de l'ATRD, puissance souscrite et version d'utilisation du TURPE ;
- L'accompagnement dans les démarches de souscription de votre nouveau contrat.
Vous bénéficiez ainsi d'un accompagnement sur mesure, sans perdre de temps ni courir le risque de signer un contrat désavantageux.
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La fin de votre contrat : le moment idéal pour négocier
Les contrats d'énergie destinés aux professionnels prévoient le plus souvent une durée d'engagement, et sont en général renouvelés automatiquement par tacite reconduction. Autrement dit, si vous ne prenez aucune décision, votre fournisseur prolonge votre contrat pour une nouvelle période, parfois avec des tarifs révisés à la hausse.
C'est à l'approche de l'échéance que vous avez toute latitude pour décider de la suite. Deux options s'offrent à vous :
- Accepter les nouvelles conditions de votre fournisseur actuel et repartir pour une nouvelle période d'engagement ;
- Consulter la concurrence, comparer les offres du marché et obtenir un contrat mieux adapté et plus compétitif.
C'est également le seul moment où vous pouvez changer de fournisseur librement, sans payer de pénalités pour résiliation anticipée.
Le détail de ce qui se négocie sur un contrat pro
Le prix du kWh et de l'abonnement
Les Tarifs Réglementés de Vente pros (tarif bleu, jaune et vert) sont fixés par les pouvoirs publics, après consultation de la Commission de Régulation de l'Énergie. En offre de marché, en revanche, les prix sont fixés librement par les fournisseurs.
Le prix de l'abonnement et le prix du kWh d'électricité ou de gaz varient donc d'une offre à l'autre et d'un fournisseur à l'autre. Pour un profil type Tarif Bleu (C5), la comparaison fait apparaître des écarts significatifs entre les fournisseurs les moins chers du marché. Tous ces prix s'entendent hors taxes (HTVA).
Le choix entre prix fixe et prix indexé
Pour votre contrat d'énergie, vous avez généralement le choix entre trois grandes familles d'offres en électricité, deux en gaz :
Tarif réglementé (électricité uniquement)
Prix fixé par l'État et commercialisé par EDF et les entreprises locales de distribution ; il ne se négocie pas. Réservé aux entreprises de moins de 10 salariés dont le chiffre d'affaires ou le bilan ne dépasse pas 2 M€, et aux copropriétés d'habitation, quelle que soit la puissance (Tarif Bleu, Jaune ou Vert). Le tarif réglementé du gaz a disparu le 30 juin 2023.
Prix fixe
Le prix du kWh et de l'abonnement HTT reste figé sur 1 à 3 ans. Protège des hausses, mais souvent plus cher au départ.
Prix indexé
Le prix du kWh HT suit les marchés de gros (PEG, SPOT). Intéressant quand les prix baissent, à surveiller de près.
Le choix dépend des tarifs en vigueur, du contexte économique et de l'évolution attendue des prix sur les marchés à terme. Pour vous accompagner dans cette décision stratégique, Selectra a élaboré un guide qui analyse les perspectives d'évolution des prix du gaz pour 2026, 2027 et 2028, avec des recommandations concrètes sur les stratégies d'achat à adopter.
Quel contrat de gaz choisir face aux prix futurs ?
Notre analyse des perspectives d'évolution des prix et des stratégies d'achat pour 2026, 2027 et 2028.
Voir les perspectives d'évolution des prix du gazOffre à prix fixe : ce qu'il faut étudier avant de souscrire
- L'évolution des prix sur le marché à terme : à prix fixe, on paie souvent un kWh plus cher pour garantir la fixité du prix HTT. En période de baisse des prix de gros, ce n'est pas le plus rentable ;
- La durée de fixité : le prix HTT peut être garanti fixe pendant 1 à 3 ans selon l'offre ;
- La période d'engagement : certaines offres à prix fixe, comme l'offre ÉnR Fixe Plus Pro d'ilek, sont sans engagement ; d'autres engagent sur toute la période de fixité, avec de lourds frais en cas de résiliation anticipée ;
- Le périmètre de la fixité : la majorité des offres sont fixes HT hors TURPE (HTT). Une hausse du TURPE est alors répercutée sur votre facture. Plus rarement, certains fournisseurs garantissent un prix fixe acheminement inclus.
À l'inverse, une offre à prix indexé applique un prix du kWh HT qui évolue avec les prix du marché PEG ou du marché SPOT de l'électricité. Vous pouvez aussi sécuriser votre approvisionnement via un contrat sur les marchés à terme. Il existe plusieurs structures de contrats indexés :
Avant de négocier, mesurez le niveau actuel du marché : aujourd'hui (7 octobre 2026), le prix spot moyen de l'électricité s'établit à 187,8 €/MWh sur le marché de gros day-ahead (en baisse par rapport à la veille). C'est ce niveau qui sert de référence à une offre indexée ; le comparer au prix fixe proposé par un fournisseur vous indique si le premium de fixité est justifié.
| Contrats d'électricité à prix indexés | Contrats de gaz à prix indexés |
|---|---|
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Source : Selectra.
Offre à prix indexé : bonne ou mauvaise idée pour votre entreprise ?
Selectra conseille une offre à prix indexé si :
- Le prix de l'électricité ou du gaz est en baisse sur les marchés à terme ;
- L'offre est sans engagement ;
- L'offre inclut une clause de bascule gratuite vers un prix fixe en cas de hausse des marchés de gros ;
- L'entreprise dispose des ressources pour surveiller régulièrement l'évolution des prix de gros.
L'option tarifaire
Si votre puissance souscrite est inférieure ou égale à 36 kVA, vous choisissez généralement entre deux options :
- L'option Base : le prix du kWh et de l'abonnement reste le même toute l'année ;
- L'option Heures Pleines / Heures Creuses : le prix du kWh est plus bas en heures creuses (souvent la nuit, le soir et le matin) et plus élevé en heures pleines.
Le bon choix dépend de votre profil de consommation et de votre capacité à décaler une partie de votre consommation en heures creuses.
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Au-delà de 36 kVA (profils C4, C3, C2 ou C1), l'offre est soumise aux tarifs horosaisonniers : le prix du kWh dépend à la fois de l'heure et de la saison, selon quatre postes.
Le prix de chaque poste se négocie avec le fournisseur. Si votre activité connaît de fortes variations saisonnières, vous pouvez faire valoriser vos capacités d'effacement pendant les périodes de plus forte demande (en HPH notamment).
Les obligations : CEE et mécanisme de capacité
Il est aussi possible de négocier les obligations du contrat, seule part variable de la fiscalité. Chaque fournisseur applique le taux qu'il décide pour :
- Le mécanisme de capacité (électricité uniquement) : il garantit la sécurité d'approvisionnement lors des pointes en finançant les capacités de production. Le fournisseur peut retenir la moyenne des enchères de l'année précédente ou le prix de la dernière enchère ;
- Les Certificats d'Économies d'Énergie (CEE) : les fournisseurs doivent financer des actions d'économies d'énergie, un coût répercuté sur les factures clients.
La durée d'engagement
La grande majorité des offres de marché pro sont soumises à une durée d'engagement. Ce point se négocie : les fournisseurs baissent souvent leurs prix en contrepartie d'un engagement plus long.
Ce choix peut être risqué, car il vous prive de la possibilité de comparer régulièrement pour profiter d'un meilleur prix. Pour caler la durée d'engagement sur votre tolérance au risque et votre activité, faites appel à un courtier en énergie.
Les autres leviers pour agir sur le prix
Au-delà de la négociation pure, plusieurs leviers techniques permettent de réduire la facture. Un courtier les active pour vous.
Vérifier l'éligibilité à un taux réduit d'accise
Certaines entreprises bénéficient d'un taux réduit ou d'un remboursement de l'accise sur l'électricité (ex-CSPE) ou de la TICGN sur le gaz naturel. C'est notamment le cas des entreprises énergo-intensives.
Vérifier l'éligibilité à une exonération de l'ATRD et de l'ATRT
Les entreprises fortement consommatrices de gaz et exposées à la concurrence internationale peuvent obtenir, sur certains sites gazo-intensifs, une réduction pouvant atteindre 90 % sur les tarifs d'accès aux réseaux de transport et de distribution (ATRD / ATRT). Elle vise en priorité les sites à consommation stable, prévisible ou anticyclique, le niveau de réduction dépendant de l'impact du profil sur le système gazier.
Plusieurs critères entrent en jeu : le rapport entre volume consommé et valeur ajoutée, le degré d'exposition à la concurrence internationale, et la structure de consommation du site. Le consommateur final doit être directement raccordé au réseau et justifier d'une consommation supérieure à un seuil défini par décret.
Choisir la bonne puissance souscrite
Bien dimensionner sa puissance souscrite est essentiel pour payer le juste prix :
- Une puissance trop élevée gonfle inutilement le prix de l'abonnement ;
- Une puissance trop faible provoque des disjonctions sur compteur Linky, ou des frais de dépassement de puissance sur compteur PME-PMI. Il est parfois plus rentable d'assumer quelques dépassements ponctuels que d'augmenter sa puissance souscrite.
Choisir la bonne version d'utilisation du TURPE
Dans votre contrat d'électricité, vous pouvez choisir entre plusieurs versions d'utilisation du TURPE, qui définissent la structure selon laquelle vous payez l'acheminement. Le bon choix dépend de votre profil de consommation.
Pas le temps d'arbitrer seul ? Un expert Selectra vous accompagne pour faire le bon choix selon votre profil.
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Pour aller plus loin
Le courtier en énergie
Rôle, missions et profils concernés par le courtage.
Changer de fournisseur pro
Quand et comment changer sans coupure ni pénalité.
La reconduction tacite
Anticiper le renouvellement automatique du contrat.
Comparateur électricité pro
Trouver l'offre la moins chère pour votre profil.
Prix du gaz 2026-2028
Perspectives d'évolution et stratégies d'achat.
Version d'utilisation du TURPE
Choisir la FTA la plus adaptée à sa consommation.
Questions fréquentes sur la négociation d'un contrat pro
Oui, en offre de marché : le prix du kWh et de l'abonnement HTT sont fixés librement par chaque fournisseur et se négocient. Seules les parts réglementées (TURPE, CTA, taxes) sont imposées. Le tarif réglementé, lui, est fixé par les pouvoirs publics et réservé à une minorité de professionnels éligibles.
Le meilleur moment est à l'approche de l'échéance du contrat, avant la reconduction tacite. C'est aussi la seule période où vous pouvez changer de fournisseur sans frais de résiliation anticipée. Un courtier anticipe l'échéance et prépare la bascule en amont.
Le prix fixe protège des hausses mais coûte souvent plus cher au départ : utile quand les marchés montent. Le prix indexé suit les marchés de gros : intéressant quand ils baissent, mais à surveiller. Le bon choix dépend des perspectives de marché et de votre tolérance au risque.
Oui. Le courtier analyse votre courbe de charge, met les fournisseurs en concurrence, négocie le prix et les conditions, vérifie votre éligibilité aux réductions de taxes et gère les démarches. Pour le professionnel, le service est gratuit et sans engagement.