Par Qu'est-ce qu'un courtier en énergie ?
Un courtier en énergie est un expert indépendant qui accompagne les entreprises dans la gestion et l'optimisation de leurs contrats d'électricité et de gaz pour professionnels. Il joue le rôle d'intermédiaire entre les fournisseurs et le professionnel, et met sa connaissance du marché au service de votre budget énergie.
En bref, que fait un courtier en énergie ?
- Il étudie la courbe de charge et le profil de consommation du professionnel ;
- Il compare les offres d'électricité et de gaz de tout le marché ;
- Il négocie les prix et conditions avec les fournisseurs ;
- Il propose le contrat le plus adapté au profil du client ;
- Il effectue les démarches administratives de souscription, résiliation ou renouvellement ;
- Il aide à optimiser le contrat via les taxes, l'acheminement ou la puissance souscrite ;
- Il suit l'évolution des prix du gaz et de l'électricité sur les marchés de gros.
Cerner le profil et les besoins en énergie de votre entreprise
Pour vous offrir un service de qualité, le courtier a besoin de plusieurs informations stratégiques :
- Votre profil de consommation : vous pouvez être T1, T2, T3, T4 ou TP en gaz, et C1, C2, C3, C4 ou C5 en électricité. Selon cette information, le courtier vous oriente vers des offres de fourniture dédiées ;
- Le nombre de sites de votre entreprise : si vous disposez de plusieurs sites, il sélectionne les offres de gaz et d'électricité permettant une gestion multisite optimale ;
- Votre puissance souscrite : après avoir étudié votre consommation, il vous conseille une puissance souscrite adaptée, correctement calibrée pour assurer un approvisionnement fiable tout en évitant les surcoûts inutiles.
Votre entreprise
Profil de consommation, nombre de sites, puissance souscrite
Courtier Selectra
Compare, négocie et gère les démarches
Le marché
Tous les fournisseurs d'électricité et de gaz pro
Analyse
profil et courbe de charge
Compare
toutes les offres du marché
Négocie
prix et conditions
Gère
démarches de A à Z
Un accompagnement adapté à vos objectifs
Une fois vos besoins et votre profil de consommation identifiés, le courtier interroge plusieurs fournisseurs, compare les offres disponibles et négocie les meilleures conditions tarifaires selon vos priorités. Si votre entreprise a déjà défini ses objectifs en amont, il les prend en compte ; sinon, il vous aide à les préciser.
Quels sont les objectifs les plus courants pour un contrat d'énergie pro ?
- La fourniture d'électricité verte : selon vos objectifs RSE, le courtier vous oriente vers une offre d'électricité verte standard ou premium, et vers une offre de biogaz ;
- La flexibilité et la durée du contrat : certaines offres sont sans engagement, d'autres vous engagent sur plusieurs années ;
- La structure tarifaire : prix fixe, prix indexé sur les marchés de gros de l'électricité ou sur le marché PEG pour le gaz.
Les missions concrètes d'un courtier en énergie
Le courtage en énergie ne se limite pas à la comparaison de prix. Voici les six leviers sur lesquels un courtier agit pour réduire et sécuriser votre facture.
Comparer les offres
Il interroge tous les fournisseurs d'électricité et de gaz et confronte leurs grilles à votre profil.
Négocier les prix
Il négocie le prix de la molécule ou du kWh et les conditions contractuelles à votre place.
Gérer les démarches
Souscription, résiliation et renouvellement : il pilote toutes les formalités, sans coupure.
Optimiser l'acheminement
Il choisit la Formule Tarifaire d'Acheminement (FTA) du TURPE la plus adaptée à votre courbe de charge.
Optimiser puissance et taxes
Il calibre la puissance souscrite et teste votre éligibilité à une réduction d'accise.
Efficacité énergétique
Il vous aide à obtenir la prime énergie (CEE) et à financer vos travaux de rénovation.
Qu'est-ce qu'un courtier en énergie renouvelable ?
Le courtier en énergies renouvelables est un professionnel spécialisé dans les solutions respectueuses de l'environnement, telles que l'électricité verte et le biogaz. Sa mission : comparer les offres vertes disponibles auprès des différents fournisseurs de gaz vert ou d'électricité verte, et vous orienter vers l'option la plus avantageuse en coût, qualité et durabilité.
Grâce à son expertise, il vous permet de choisir un fournisseur d'électricité à bon prix et aligné avec l'engagement RSE de votre entreprise. Il distingue notamment deux types d'offres vertes :
- Une offre d'électricité verte standard : le fournisseur certifie, via des Garanties d'Origine, que pour chaque MWh consommé un MWh d'origine renouvelable est réinjecté dans le réseau ;
- Une offre d'électricité verte premium : le fournisseur achète son électricité et les Garanties d'Origine associées directement auprès du producteur renouvelable.
Électricité verte standard ou premium : quel type d'offre choisir pour votre entreprise ?
Choisissez une offre verte standard si…
- Votre entreprise veut de l'électricité verte à moindre coût : souvent proche du prix de marché, elle repose sur un système de garanties d'origine sans traçabilité physique ;
- L'impact environnemental n'est pas au cœur de votre stratégie RSE : vous cherchez surtout à respecter une obligation ou à faire un premier pas ;
- Le budget est un facteur limitant : ce type d'offre économique convient bien aux PME ou aux entreprises à faibles marges ;
- Vous visez des raisons internes, par exemple répondre à une clause d'un appel d'offres.
Choisissez une offre verte premium si…
- Votre entreprise a une stratégie ambitieuse : elle veut s'engager concrètement dans la transition et réduire son empreinte carbone ;
- Vous privilégiez la traçabilité et la proximité : électricité achetée auprès de producteurs nationaux voire locaux (PPA, contrat direct) ;
- Vous voulez valoriser votre image éco-responsable et faire reconnaître votre engagement via une certification (RE100, ISO 50001) ;
- Vous souhaitez soutenir le développement des renouvelables : ces offres financent réellement de nouveaux projets ;
- Vous disposez d'un budget suffisant et êtes dans une logique de différenciation sectorielle (cosmétique, tech, luxe, etc.).
Le courtier optimise votre contrat d'énergie
Pour payer votre électricité ou votre gaz moins cher, vous pouvez agir sur quatre leviers, que le courtier active pour vous :
- Le choix du fournisseur d'électricité et du fournisseur de gaz pro ;
- Le prix de l'acheminement, en choisissant la Formule Tarifaire d'Acheminement (FTA) adaptée ;
- Le prix des taxes : certaines entreprises bénéficient d'une réduction ou exonération de l'accise sur l'électricité (ex-CSPE) et de l'accise sur le gaz naturel (ex-TICGN) ;
- Le prix de l'abonnement, en choisissant la bonne puissance souscrite.
Il réalise toutes les démarches administratives à votre place
Le courtier assure le rôle d'intermédiaire entre le client, son ancien et son nouveau fournisseur. Vous n'avez plus à vous soucier des démarches pour souscrire ou résilier un contrat d'énergie. Cette prestation comprend :
- La sélection d'un nouveau fournisseur plus avantageux ;
- La souscription du contrat auprès du nouveau fournisseur ;
- La résiliation du contrat avec l'ancien fournisseur ;
- La renégociation des tarifs à l'approche du renouvellement.
Pour les professionnels, les offres d'électricité et de gaz sont souvent associées à des contrats à engagement, généralement de un à trois ans. Pendant cette période, une résiliation anticipée est en principe impossible sans pénalités importantes. Il est donc souvent plus rentable d'attendre la fin du contrat plutôt que de changer de fournisseur pro en cours d'engagement.
C'est là qu'intervient le courtier. En expert du marché, il analyse les contraintes de votre contrat actuel (engagement, délais de préavis, conditions de renouvellement) pour vous proposer une stratégie d'optimisation sur mesure. À l'approche de l'échéance, il anticipe la reconduction tacite, compare en amont les meilleures offres et relance la concurrence au bon moment, sans rupture de fourniture. Et si votre contrat est encore en cours, il prépare dès maintenant la transition vers une offre plus compétitive qui prendra effet à la fin de votre engagement.
Il vous aide à choisir la bonne Formule Tarifaire d'Acheminement (FTA)
Pour bénéficier d'un prix de l'électricité juste, les professionnels ayant une puissance souscrite supérieure à 36 kVA doivent sélectionner la version d'utilisation du TURPE la mieux adaptée à leur profil. Cette version influence directement le coût de l'acheminement. Le courtier analyse votre courbe de charge et vos besoins pour vous orienter vers la FTA qui vous permet de payer votre électricité le moins cher possible.
Il optimise votre puissance souscrite
Le choix de la puissance souscrite est déterminant :
- Une puissance trop faible entraîne de nombreux dépassements de puissance qui, lorsqu'ils sont tolérés, vous sont facturés ;
- Une puissance trop élevée entraîne un surcoût inutile sur le prix de l'abonnement.
Tout l'enjeu est de trouver le juste équilibre : il est parfois plus rentable de payer quelques dépassements ponctuels que d'augmenter sa puissance souscrite et son abonnement mensuel. Après une analyse poussée de votre consommation sur plusieurs années, le courtier vous oriente vers la puissance optimale, et peut aussi proposer un dénivelé de puissance si cette solution est avantageuse.
Il teste votre éligibilité à une réduction d'accise
Certains professionnels bénéficient d'une exonération ou d'un taux réduit de l'accise sur l'électricité ou de l'accise sur le gaz naturel. Le courtier teste votre éligibilité et réalise, le cas échéant, les démarches pour en bénéficier.
Accompagnement gratuit
Faites optimiser votre contrat d'énergie pro
Un expert B2B Selectra, partenaire de Place des Énergies, compare le marché, négocie et gère les démarches à votre place. Sans engagement et sans frais pour le professionnel.
Service gratuit Selectra
Il vous accompagne dans l'efficacité énergétique de votre entreprise
Au-delà du contrat de fourniture, le courtier vous aide à consommer moins et mieux. Il peut proposer plusieurs types d'accompagnements :
- Audit et préconisation d'actions pour améliorer l'efficacité énergétique de votre bâtiment ;
- Accompagnement à l'obtention de la prime énergie via le dispositif des CEE (Certificats d'Économies d'Énergie) ;
- Mise en conformité réglementaire : décret tertiaire, décret BACS.
Il audite et améliore l'efficacité énergétique de votre bâtiment
En réalisant un audit énergétique complet, le courtier identifie les sources de gaspillage souvent invisibles au quotidien : équipements obsolètes, éclairage inefficace, mauvaise isolation, régulation thermique défaillante. Il met en lumière les points de déperdition et les zones à fort potentiel d'économies, puis vous propose un plan d'actions concret et hiérarchisé, qui peut inclure :
- L'amélioration de l'isolation thermique ;
- Le remplacement d'un chauffage énergivore par une solution plus performante (pompe à chaleur, chaudière à condensation) ;
- L'installation de dispositifs de régulation intelligente.
Chaque solution est pensée pour générer un retour sur investissement rapide, dans une logique de durabilité et de conformité réglementaire.
Il vous aide à obtenir une prime énergie avantageuse
Les professionnels peuvent financer tout ou partie de leurs travaux de rénovation grâce au dispositif des Certificats d'Économies d'Énergie (CEE). Ce mécanisme oblige les fournisseurs d'énergie à soutenir financièrement les projets réduisant la consommation. En réalisant des travaux éligibles (isolation, chauffage performant, ventilation), les entreprises reçoivent une aide directe, la prime énergie, qui allège l'investissement initial.
Grâce à sa connaissance du dispositif CEE, le courtier identifie les travaux éligibles, vous oriente vers les offres les plus intéressantes et vous accompagne dans le montage du dossier, la validation des critères techniques et les démarches administratives, pour maximiser le montant de votre aide.
Il vous accompagne dans votre mise en conformité réglementaire
La réglementation oblige les entreprises à améliorer leur efficacité énergétique. Par exemple :
- Le décret BACS (Building Automation and Control Systems), entré en vigueur en juillet 2020, impose des systèmes d'automatisation et de contrôle des bâtiments. Il concerne les bâtiments tertiaires dont les systèmes de chauffage ou de climatisation dépassent 290 kW, avec une obligation de mise en conformité depuis le 1ᵉʳ janvier 2025 ;
- Le décret tertiaire, en vigueur depuis octobre 2019, impose aux bâtiments tertiaires de plus de 1 000 m² de réduire leur consommation d'énergie : -40 % d'ici 2030, -50 % en 2040 et -60 % en 2050, avec une déclaration annuelle sur la plateforme OPERAT.
Le décret tertiaire, en vigueur depuis octobre 2019, impose aux propriétaires et locataires de bâtiments tertiaires de plus de 1 000 m² de réduire progressivement leur consommation d'énergie. L'objectif est d'atteindre -40 % d'ici 2030, -50 % en 2040, et -60 % en 2050, avec une obligation de déclaration annuelle sur la plateforme OPERAT.
Le courtier en énergie vous accompagne pour garantir que vos bâtiments restent conformes à la réglementation en vigueur.
À quels professionnels s'adresse le courtage en énergie ?
Examiner les offres de tous les fournisseurs, suivre les normes européennes, surveiller l'évolution des marchés du gaz et de l'électricité : tout cela prend du temps. C'est pourquoi le courtage en énergie s'adresse à tous les profils :
- Les petits professionnels et TPE (C5 / T1) : commerçants, artisans boulangers, salons de coiffure, etc. ;
- Les PME et PMI (C4, C3 / T2, T3) ;
- Les grands comptes (C2, C1 / T4) : grandes entreprises du tertiaire ou de l'industrie ;
- Les copropriétés.
Comment faire appel à un courtier en énergie avec Selectra ?
Selectra, partenaire de Place des Énergies, vous met en relation avec un expert B2B en quelques minutes. La démarche tient en trois étapes.
Vous remplissez le devis
Énergie souhaitée, nouveau local ou non, nom de l'entreprise, vos coordonnées : quelques informations suffisent.
Un expert vous rappelle
Le courtier analyse votre profil de consommation pour bien comprendre vos besoins et cibler les offres pertinentes.
Vous comparez et signez
Il vous présente les offres les plus compétitives et pilote toutes les démarches jusqu'à la mise en service.
Pour faire appel à un courtier avec Selectra, il suffit de remplir une demande de devis pour qu'un expert vous contacte. Pour vous orienter, le courtier n'a besoin que de quelques informations : l'énergie dont vous avez besoin (électricité, gaz ou les deux), s'il s'agit d'un nouveau local, le nom de l'entreprise, votre nom et vos coordonnées pour être recontacté. Une fois le formulaire envoyé, le courtier prend rapidement contact par téléphone, analyse votre profil de consommation et vous présente les offres les plus compétitives et adaptées.
Vous pouvez aussi joindre directement un expert B2B Selectra au 09 70 73 32 15 ou estimer votre besoin avec notre outil d'estimation pour professionnels.
Qui sont les courtiers en énergie en France ?
Il existe plusieurs professionnels du courtage en énergie en France. Selectra est un courtier français spécialisé dans la comparaison et la souscription d'offres d'électricité et de gaz. Il aide les particuliers et les professionnels à trouver des contrats plus avantageux selon leur consommation, via un service principalement en ligne, rapide et gratuit pour l'utilisateur.
D'autres entreprises proposent également des services de courtage en énergie sur le marché français, parmi lesquelles Capitole Énergie, Énergie Courtage, Energy Group, Opéra Énergie, Optima Énergie, Powerfoule, Pro-energies ou encore SirEnergies.
Liste non exhaustive de courtiers en énergie en France.
Existe-t-il des courtiers en énergie pour les particuliers ?
Oui, il existe des courtiers en énergie pour les particuliers, mais ils sont bien moins nombreux que ceux destinés aux professionnels. Leur rôle est d'aider les ménages à comparer les offres des fournisseurs d'électricité et de gaz afin de trouver celle qui correspond le mieux à leur profil de consommation. Ces services prennent généralement la forme de plateformes en ligne accessibles et simples d'utilisation.
Selectra propose également un service de courtage en énergie ainsi qu'un comparateur en ligne destiné aux particuliers.
Pour aller plus loin
Négocier son contrat pro
Les leviers de négociation du prix et des conditions.
Changer de fournisseur pro
Quand et comment changer sans coupure ni pénalité.
Résilier un contrat pro
Préavis, reconduction tacite et frais de résiliation.
Comparateur électricité pro
Trouver l'offre la moins chère pour votre profil.
Comparateur gaz pro
Comparer les offres de gaz naturel pour entreprises.
Energy management
Piloter et optimiser durablement votre consommation.
Questions fréquentes sur le courtier en énergie
Pour le professionnel, le service de courtage est le plus souvent gratuit : le courtier est rémunéré par le fournisseur sous forme de commission une fois le contrat signé. Cette commission n'augmente pas le prix de votre offre, puisque le courtier met les fournisseurs en concurrence pour obtenir le meilleur tarif.
Le courtage consiste à comparer les offres et négocier les conditions auprès des fournisseurs : l'action est centrée sur l'acte d'achat et le prix, avec une rémunération par commission du fournisseur. Le conseil adopte une approche plus globale (taxes, puissance, TURPE, efficacité énergétique), généralement facturée au client, ce qui garantit une grande objectivité. De nombreux courtiers proposent aussi du conseil, et inversement.
Les contrats d'énergie pro sont souvent à engagement (un à trois ans) et une résiliation anticipée entraîne des pénalités. Le courtier analyse votre contrat actuel, anticipe l'échéance et prépare la bascule vers une offre plus compétitive qui prendra effet à la fin de votre engagement, sans coupure de fourniture.
Oui. Le courtage s'adresse à tous les profils, du commerçant ou artisan en C5 / T1 jusqu'aux grands comptes en C1 / T4, en passant par les PME et les copropriétés. Les petits professionnels en C5 peuvent même souscrire certaines offres directement en ligne.
Il suffit de remplir une demande de devis gratuite ou d'appeler un expert B2B Selectra au 09 70 73 32 15. Le courtier analyse votre profil, compare le marché, négocie et gère toutes les démarches jusqu'à la mise en service.